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秒速赛车:拥抱互联网+ 开拓手机渠道发展

  7月4日上午,“互联网+:渠道新业态发展论坛” 在江苏南京举行,作为终端产业界全球盛会的“2015年天翼终端交易博览会暨高峰论坛”博览会的重要论坛之一,该论坛由中国电信集团公司销售及渠道拓展事业部、电子渠道运营中心共同承办。论坛出席发言嘉宾多达15人,创造了本届博览会所有论坛中发言人数单场最高纪录,汇集知名研究机构、大型连锁渠道、终端厂商、互联网企业的专家、学者、企业管理者等各界精英。

  “互联网+:渠道新业态发展论坛”旨在全面分析新形势下传统渠道面临的机遇与挑战、思考渠道销售内容和销售模式所将发生的变化,共同研究行业及渠道发展的新趋势,商讨跨域合作的机会和广阔前景,围绕“互联网+”新业态下零售渠道的巨大商机,进行战略规划解读与研究成果分享。论坛将引导业界内外与会人士直观而全面的理解关于“互联网+”行动计划的落实、信息行业现状与未来趋势、线下渠道与线上渠道的整合、以及相关知名企业渠道发展策略等前沿信息,深入发掘渠道新业态发展对于推动传统产业转型升级、助力国家信息经济发展的重大意义。

  “互联网+:渠道新业态发展论坛”包括主题演讲、嘉宾互动探讨等环节等环节。本届论坛邀请了在渠道规划、电商操盘、电渠及O2O运营咨询方面具有15年从业经验的行业资深战略与营销顾问,博思咨询国际公司(Thinkbank)董事总经理龚斌先生作为主持人。中国电信销售及渠道拓展部马杉总经理以“拥抱变革 创新共赢”为题发表主题演讲。马总指出,以“互联网+”为基点,在零售进入全渠道发展新业态的形势下,应重新定位目标客户、多途径随时随地链接用户、发挥一切渠道力量,创新全渠道运营机制,将“互联网+”从普通的思维和工具升华为无处不在的介质,以此探索全渠道融合发展态势,展望未来渠道变革方向。

  IBM、苏宁、迪信通等大型连锁商,华为、OPPO等厂商,苏宁云商、京东等电商,乐视、星美等跨界企业的代表作了嘉宾主题发言。主要讨论分析了不同企业在顺应渠道转型方面所进行的探索与尝试、企业发展中可能存在问题与解决方案、以及“互联网+”新趋势下渠道整体的发展方向等内容,并进行嘉宾互动探讨。

  产业环境变化推动着产业渠道的变革,“互联网+”行动带来的传统行业加速移动互联网化,线上线下并举,加速一体化发展的趋势愈加明显,进一步催化了全渠道新业态的融合创新。

  中国电信销售及渠道拓展事业部马杉总经理作了题为“拥抱变革 创新共赢”的主题演讲,他认为,以“互联网+”为基点,零售业正加速由实体、电商等不同类别的业态,转变成没有绝对线上线下区分的全渠道发展新业态。连锁实体渠道线下与线上发展的占比将分别达到70%与30%;而在互联网电商方面,线下与线上发展的占比则将分别达到30%与70%,虽各有侧重,但殊途同归。重新定位个人、家庭、农村三大目标客户群,聚焦商圈和社区,借助多种互联网客户接触和支付手段,优化客户购买和服务体验,将庞大的线下客户群转移到全渠道。马总表示,“互联网+”是思维和工具,更是整个产业的空气和水,水到渠成,携手共赢,同时发起了渠道新业态联合创新行动,号召团结一切渠道力量,创新全渠道运营机制,共同开创零售业的新时代。

  欧珀移动通信有限公司副总裁吴强表示,手机市场在渠道方面有三大变化:各大品牌加速布局公开市场,回归传统渠道;电商渠道销售增速明显放缓;单一渠道模式正在被打破。这缘起于互联网打破时空界限,用户与企业的交集不再是单纯的一次产品交付,而是贯穿于前期宣传、产品购买、后期服务等整个流程,电商走向全方位的综合实力对比。因此,线上线下打通的多元化渠道模式,或并是未来的渠道发展方向。OPPO主张采取以品牌宣传、用户互动、直接购买为线上渠道定位,以产品体验和销售为主、同时提供便捷服务为线下渠道定位,各有侧重,实现协同发展。

  星美集团副总裁张林苗表示,随着社交和移动网络的兴起,新兴的移动线上渠道与原来的线下渠道、电子商务渠道构成了“互联网+”时代的全方位渠道,即从商品销售向用户经营演进的智能化平台。其核心由销售转变为客户体验,包括基本需求满足、便捷性、秒速赛车:拥抱互联网+ 开拓手机渠道发展新业态愉悦三个层级,需要通过电商渠道与承载大数据云计算的大平台融合支撑实现,这就是未来渠道变革的发展方向。而全渠道的拓。

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