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从价值投资到价值创造君智咨询竞争战略助推

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  近日,一年一度的伯克希尔哈撒韦股东大会再次成为商业焦点。这场“投资界的朝圣之旅”吸引了全球超过5万名参会者,来自中国的投资人接近四分之一。

  在巴菲特股东大会前一天,第三届中美风险投资峰会同样在奥马哈召开。来自中美两国的投资人,和企业家共同探讨了全球投资机遇与风险。君智竞争战略咨询董事长谢伟山作为全球智库代表,发表《从价值投资到价值创造》主题演讲,与嘉宾们分享探寻企业创造价值的真谛。

  在投资界、企业界,价值投资人尽皆知,1934年,以巴菲特的老师本杰明·格雷汉姆及多德,出版著名的《证券分析》一书为起点,至今价值投资者们视该书为“投资圣经”。

  曾一度被外界认为是巴菲特接班人的美国喜马拉雅资本创始人李录,在一次演讲中谈到,价值投资的核心理念有四项要素组成:一、购买股票是购买公司部分所有权;二、利用市场先生;三、预留安全空间;四、建立能力圈。

  巴菲特是践行价值投资的领军人物,他曾说,投资的秘诀在于区分三种价值:一是市场价值,即市值;二是账面价值,即财务价值;三是内在价值,巴菲特把识别企业的内在价值,视为价值投资的关键所在。

  然而,究竟怎样的企业才拥有令巴菲特珍视的“内在价值”呢?从巴菲特的投资经历看,从可口可乐、美国运通、吉列,到今天的苹果,这些企业无一不是行业龙头,品牌享誉全球,竞争力极强,“护城河”即宽又深。

  巴菲特在投资时,努力规避那些容易陷入到恶性竞争中去的企业。然而,环顾全球,随着大竞争时代的来临,越来越多企业陷入价格血战。谢伟山在峰会上强调,护城河理论的内核,就是把消费者的行为,作为判断企业价值的最重要依据。在物理层面无法挖出真正的护城河,因为对手有很多方式可以复制产品、穿透壁垒,真正的护城河建立在消费者心智中。

  在消费者的心智之中构建护城河,这既是君智咨询竞争战略的独到之处,也是企业规避价格血战,创造“内在价值”的突破口——价值创造,也是由此而发。

  “相对于价值投资,价值创造才是关键。价值投资令你被动地去发现价值,创造价值是让你做命运的主人,真切地创造出企业价值,从而创造出社会价值。”在采访中,谢伟山强调,“在今天这个同质化严重、竞争激烈的时代,一家企业有没有内在价值,就是看消费者选不选你。价值创造的本质,就是要通过差异化,赋予自己的品牌一个独特价值,给顾客一个选择你而不选择别人的理由,从而成为消费者的首选。从无到有建立的过程,就是真正的创造价值的过程。”

  而君智竞争战略以创造企业价值为己任,从认知优势到运营优势,全方位、系统性地帮助企业实现价值创造。

  以国产奶粉品牌飞鹤为例。2008年国产奶粉品牌口碑集体下滑,一线市场逐渐被洋品牌侵占,飞鹤作为第一个投入巨资建立起全产业链、质量过硬的国产品牌也受到了牵连。如此境况下,飞鹤的竞争机会在哪里,又该如何去占据?

  “进攻外资奶粉就要‘攻其不可守’。外资奶粉的配方是全球统一配方,与国产奶粉相比就有弊端,就不一定适合中国人。大家都知道西方人和东方人的区别,‘一方水土养一方人’是中国人心中的固有常识,加之,飞鹤五十多年来专注为中国宝宝研发,拥有大量的临床实践,最终君智协助飞鹤探寻出‘更适合’这个让配方全球统一的外资奶粉如鲠在喉的竞争机会。”谢伟山表示。

  确定了“更适合中国宝宝体质”战略方向后,君智咨询还全程协助企业建立相应运营配称,进而形成围绕竞争机会的一整套运营体系,提供全程陪伴式、管家式服务,在核心任务、传播策略、从价值投资到价值创造君智咨询竞争战略助推品牌强国地面推广、产品、渠道、公关、信任状、市场等方面进行了重新规划,使得力出一孔,从而使得认知优势和运营优势相互加强,最终构建起可持续竞争优势。

  在正确的竞争战略指引下,短短两年里,飞鹤不靠打价格战,而是在一个正确的竞争战略指引下,用高质、高价引领国产奶粉重新赢得顾客选择。2016年,飞鹤跃居国产婴幼儿奶粉第一品牌;2017年上半年,飞鹤高端奶粉销量增长超200%,稳居国产奶粉第一宝座。

  更重要的是,飞鹤重建妈妈购买奶粉的标准,引领国产奶粉品牌把“更适合”变为婴幼儿奶粉品类的最大价值,让外资奶粉代表的“安全”重新成为奶粉的基本属性,从根本上反超外资。随着国产阵营集体呼吁“更适合”,以及央视携手多名营养专家力挺,“国产比进口更适合中国宝宝”已成定局,国产奶粉品牌正大步迈向复。

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