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页面直接打通了支付平台

  前年的冬天,假若说起H5营销,大家还在对宝马的微刊津津乐道。仅仅过了1年时间,年轻人写个情书都开始做H5了。一年时间各种H5页面像雨后春笋般出现:擦玻璃、摇奖品、答问题、找基友、撸游戏……创意人加了多少个夜晚的班,似乎把H5能做的事情全部做完了,练得了一身玩转H5技术的绝学,可结局是,受众好像并不care了。

  去年圣诞节,宝马的朋友圈广告刷爆微信,一个中规中矩的翻页H5就谋杀了N多流量,让创意人看到了希望——传播渠道足够好,H5营销仍然是生机勃勃的。前两天捷豹的朋友圈广告,翻页H5的创意特别,图片设计精美,也算是这类H5里的精品了,大家却发现,朋友们的评论点赞好像也没多少了。这才过了小半年呀,微信朋友圈这渠道总该没问题了吧?一定是形式!形式还不够新颖!大家对简单的交互不感冒了!

  形式真的越炫酷越好?那我们再回想下春节那些天我们抢过的红包。上到隔壁王叔,下到幼儿园小明,都把抢红包当成了比春晚还重要的节目,一时之间这种简单粗暴的交互形式席卷移动互联网。创意人又懵逼了,这种弱智的形式也能火?既然都不按常理出牌,好吧,咱跟风!

  于是乎,一大波人傻钱多的H5页面又来了,不干别的,您看几个广告咱就派钱!果然,效果很好,大家每天都搁那儿等着抢红包。结果活动完了缓过神才发现,用户不记得刚才抢的是哪家的了。客户一查留资数据,我一卖卫生巾的咋来的都是爷们儿?受众人群也不精准,钱白砸了。

  渠道、形式、人群定位,好像用一个H5页面把这三个哥们儿笼络到一起特别难。足智多谋的创意人只好向天长叹:H5营销,已成强弩之末。

  今年也涌现出了很多优秀的H5案例,例如把图形动画玩到极致的NewBlance《什么是青春》,尝试双屏微电影的《爱不停炖》系列,把故事讲到人心的《失孤》电影宣传页面等等,都是质量上乘之作,可总缺点“火”的势头?而前段时间东风标致308S的《10元众筹》”H5活动,形式和内容并不能算是出类拔萃,却在朋友圈维持了近一个月的声量,why?

  308S主打85后泛90后的消费人群,这个年龄段的消费人群有个很大的特殊性,阅读耐心比较低下,企图用细水长流的方式去感召并不实际。而类似抢红包的形式虽然有人气,但前面说到了,不走心。另外,对于一款面临上市的车来说,一是要产品有足够的曝光度,二是需要一批非常有效的销售线索,三是能突出产品定位,这都不是常规的H5能够奏效的。这时308S的团队想到了一个不算巧妙,但非常有效的方法——众筹。

  众筹这类活动最大的卖点就是利益点,用一辆”嗨爆的”308S作为众筹物品,吸引力绝对是够足了,也简单地解决了产品带给用户记忆度的问题。这点得以很好的解决,也促进了整个页面结构的简单流畅:用户不需要看大量的产品硬广作为“前戏”再入主题,而是真刀真枪直来直往,减少了用户在不断翻页过程中的流失率,也符合年轻群体的使用习惯。值得一提的是,页面直接打通了支付平台,这一点大大提升了众筹流程的体验。所以有时候形式不是最重要,形式适不适合需求和受众才是关键。

  据《移动页面用户行动调查》显示,一个H5页面的访问热度平均最高只有2天,稍微好的可以持续3-4天,而制作一个H5页面+传播成本,配上这样的传播效率,好像比硬广还是划算一点。不过线虽说是一种传播承载形式,但它同样也是一个产品。一个只存活一周不到的产品,实际上还是挺遗憾的一件事。作为为借势和炒作而生的H5页面还好,它只要火一周就已经足够了。可是308S众筹这样持续一个月的活动型页面,更希望的是有个长效的传播期去贯穿,而这时候传播渠道和手段就变得尤为重要了。

  308S众筹页面除了常规的双微传播平台。

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