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秒速赛车平台:许战海:营销策划公司找了一

  过去20年广告行业很火,营销策划也很热。而今天风向变了,企业对广告公司开始产生了不信任感,因为烧钱式的广告很多已经不成效果了,而营销呢?不温不火。有些企业玩的一首好营销也火了起来但是随即又沉寂下去,而有的企业,营销策划公司找了一茬又一茬,但终是石沉大海,企业也因此掉入了泥淖中,业绩只减不增,徘徊在亏损边缘。

  品牌营销策划曾经被炒作地很火,很热门,众多企业对于营销策划公司就像是神灵一样尊崇,以为依靠着好的营销策划,就能让企业起死回生,一跃龙门,然而事与愿违,营销策划对于企业的业绩而言已是药石无灵。而企业家们多半未能转变思维,还一昧地将所有的希望期寄在营销策划公司上,认为这个不行,那就换一个,可是换来换去,对结果而言,并无半点影响。而这备受透露出一个讯息:那些靠一个点子赢得先机的时代已经过去了,策划已经沦为了市场标配,玩创意,玩策划已经不再能推动企业销量的增长了。

  营销是动态变化着的,会因为行业的价格波动,竞争对手的出现,消费者需求的变化而产生不同的影响。企业如果紧抓创意策划去抢占市场,在当下看来,显然是不合时宜的举动。而没有足够的操盘经验,营销是很难让人把控住的,大品牌可以任意玩创意,因为有足够的资金经得起市场的燃烧,而中小企业呢?没有资金,没有资源,还一昧地靠创意策划去取胜,这可以说是一场笑话了。因为你还没有成为了一个品牌,一个知名的品牌,没有人会在意你的一举一动,在意你的创意在哪里,创意再好,对于消费者来说,也只能是匆匆过客,也许消费者会觉得哇塞,这个创意好棒,但是转眼间,就将你忘之脑后。现在的时代,仅有创意,没有记忆点和品牌诉求点,消费者就不能形成有效的心理认知,没有认知,花花世界走马观花下来,谁还会记得你?

  当下的市场竞争激烈,这是不可否认的事实,进入到二十一世纪后,产品同质化已经成为社会的一大特点,而随着科技的不断进步,营销策划再次被提及,营销策划也已成为了企业同质化能力,营销策划为企业产品推向市场做出规划,但是当产品同质化时,营销策划也已同质化,那么,企业有何竞争力可言?都是一样的配方,又怎能奢求脱颖而出呢?这样的情况往下走,可想而知,企业落入的是无尽的价格战,这时候品牌比的不是创意有多好,策划有多强,而是谁的价格低。提到这里可能很多人会嗤之一笑,觉得荒谬,但仔细一想,难道不是吗?当产品,策划都被纷纷效仿的时候,企业已经失去了独特的竞争力,沦为平庸一辈。这时企业也只能举起价格战的大旗,奋力一搏,试图用低价抢占市场,但是,价格战又是可以模仿的,长此以往,企业陷入价格战的泥泞中不能自拔,最终以亏损收场。所以企业在当下要抓住的不是营销策划,而是要清晰地认识到差异化竞争的重大意义,战略定位则是最根本的一步。

  纵观市场,品牌林立,但是真正强势的品牌却少之又少。秒速赛车平台:许战海:营销策划公司找了一茬又一茬企业营销仍然颓势不减怎么办?当然也有少数品牌脱颖而出,但说起根源,是营销策划的问题吗?是创意的问题吗?当然不是,是战略定位的问题。一个品牌的战略定位不清晰,营销策划的展开就好似在乱大战,今天打这个山头,明天换个山头打,目标不聚焦,有怎么能攻克战壕呢?而战略定位就好似一个指挥官,又或者说是一个舵手,指挥作战,把握前进方向。企业资源聚焦再聚焦,集中攻克一个点,水滴都能石穿,更可况市场并不像石头那般坚硬。企业聚焦了,有了清晰的目标,自然能攻占市场。那些脱颖而出的品牌哪个没有战略定位的护航?王老吉凉茶定位为不怕上火的饮料,而后根据战略定位展开营销,获得成功。飞鹤奶粉定位为更适合中国宝宝体质的奶粉,强调本土奶粉品牌打造而一飞冲天。打战宜打小不宜打散,在企业经营上,亦是如此。可见,战略定位是多么重要。

  正因为战略定位的重要,许多企业家不惜花重金请教战略定位专家,但是中小企业的企业家们,摸摸自己口袋,有这么大的教育费支出吗?并没有。而许战海老师的出现成为了众多中小型企业的总裁老板的福音。许战海老师专注于中小品牌战略定位研究十四年,有着深厚的功底,被誉为中小品牌战略定位专家,每年培训3000余家企业,辅导品牌超过500家。今麦郎,木杉女士大衣,盖百霖,乾矿老火锅等上百个品牌企业都是许战海老师的实战案例。在许战海老师的战略护航下,木杉成功成为女士大衣品类领军品牌,其发展势头紧追羽绒服著名品牌波司登。盖百霖全面反超,成为白斑遮盖液品类的领导者。

  许战海老师历经多年在战略定位界的稳扎稳打,针对中国本土环境,对战略定位进行了本土化研究,使得战略定位理论在许战海老师的解说下更加通俗易懂,流传性更为广泛,无疑是万千中小型企业家的福祉。在多年的研究中,许战海老师已自成体系,拥有原创理论《七寸》等理论著作,这些理论的提出无疑是对企业品牌的莫大帮。

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