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一年积累7000万微信粉丝这家公司好“神

  秒速赛车集团当很多微信自媒体还在苦苦探求涨粉秘诀时,杭州一家公司只花了短短一年时间,就积累了7000万微信粉丝,凭借强大的运营能力,一年从新媒体及衍生服务得到的营收达上亿元。

  这家神奇的公司名为“杭州遥望网络股份有限公司”,成立于2010年11月,一年半前的主营业务尚是基于游戏公会的手游服务,曾创下2.4亿元的单月流水记录。

  从网游到新媒体,“遥望网络”的跨界看上去有点大,但在本质上它遵循了综合性数字营销服务商的定位。快速发展的背后,是一群时刻保持敏锐触觉,随时拥抱变化的年轻人。

  2014年8月,方剑从阿里离职,加入朋友谢如栋的公司遥望网络,彼时,谢如栋也刚从边锋任职期满。其实在合伙创业前,他们就是相识数年的朋友,两人的经历反差很大,倒是给彼此带来了互补的经验。

  遥望网络创始人谢如栋今年37岁,是一个不折不扣的连续创业者,从大学起就折腾创业,做过女装电商,也做过站群、页游,办过分类信息网站和导航网站,其中导航网站最后卖给了盛大,谢如栋入职边锋。

  相比之下,1985年出生的方剑大学未毕业就去阿里实习,随后留在阿里,一年积累7000万微信粉丝这家公司好“神奇”遥望网络 方剑一干就是七年,历任过市场、公关、商务等不同岗位,熟稔渠道运作、企业管理等。“其实我的性格是很外向的,但现在我主内,他主外。”遥望网络合伙人兼总裁方剑说。

  这样的分工,是基于各自的优势——谢如栋对新鲜事物的敏感度更高,而方剑更擅长整体的把握和企业管理。“打个比方,他是特种部队,可以带几个善战的勇士冲到敌人后方去,我是地面部队,他把前线的消息传给我,我就带着大军冲过去。”方剑说。

  尽管职业经历悬殊,谢如栋和方剑在价值观上是极为相通的。在互联网摸爬滚打多年的谢如栋是一个谨慎型的创业者,相比高回报率、高风险的项目,他更看重公司的盈利和现金流,这让他和团队都更有安全感。

  在方剑看来,创业一定要以挣钱为主,“不赚钱腰杆就直不起来”,创业者自己能“造血”就不必依赖投资。他衡量一个项目要不要继续的标准是“三个月有没有产出”,如果没有,马上砍掉。

  遥望网络注册时间较早,前期业务以互联网广告分发为主。从2015年开始,公司切入手游行业,借助对游戏公会的精准化运营,在已是红海的网游行业站稳了脚跟,成为“群众基础深厚”的手游服务商。

  游戏公会是从端游、页游到手游时代一直存在的元素,不依附于任何一款游戏,最初是由资深游戏玩家组成的民间组织,慢慢演变成整个产业链的底层,仅杭州就有上百家游戏公会。公会与普通用户的黏性极强,因此对于游戏商家来说具有事半功倍的营销意义。

  在发展过程中,行业乱象由来已久,比如公会之间互相打压,遥望网络试图改变规则,聘请专人对公会的充值压价销售现象进行打击,搭建游戏公会的运营平台。遥望通过技术手段进行系统升级,同时优化结算方式,将月结、周结改成日结算,从而吸引了大量游戏公会加入。

  “我们从零做到行业第一,只用了四个月。”方剑笑着说,“这个业务成长得很快,完全超出我们的预期。”当然,业绩快速发展的背后,是每天工作到次日凌晨,家人来公司送饭,家只是用来睡个觉……

  在手游服务领域运作一年后,遥望网络单月手游流水达到2.4亿元,联运手游达到1000多款,与百度、腾讯、阿里巴巴、网易等国内上百家知名企业建立了良好稳固的合作关系。2015年12月,遥望网络挂牌新三板。

  与此同时,遥望网络利用自身的力量积极整合行业,在杭州梦想小镇成立手游村,孵化好的手游项目。“手游村”项目吸引了来自全国各地的游戏从业者,第一次开发布会,300人的会场就爆满,连过道里都挤满了人。遥望不仅为游戏开发者提供办公室和办公设备,甚至为困难的开发者提供5-20万元不等启动资金。

  精耕手游公会为遥望网络的腾飞插上了第一个翅膀。2014年,公司实现净利润1200万元;2015年,净利润达到2500万元,实现翻倍增长;2016年,公司净利润增至3800万元,2017年,公司净利润达到6000万元。

  故事没有到此为止,谢如栋和方剑都是很有危机感的人,当他们觉得增速下降时,就要寻找新的增长点了。

  2017年,遥望网络开辟新业务——自媒。

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